Skapa träffsäkra annonser, förstå beteenden

Tänk dig att du driver en fysisk butik. En person kliver in och frågar lite försiktigt ”Ursäkta, hur funkar egentligen den här prylen?”. En annan person strosar runt och jämför olika modeller. En tredje går med bestämda steg raka vägen till kassan med en produkt i handen.

Skulle du bemöta dem på exakt samma sätt? Förmodligen inte.

Ändå är det precis så många av oss gör på Google Ads. Vi slänger upp en och samma typ av annons och hoppas att den ska passa alla – oavsett om de är nyfikna, jämförande eller redo att slå till. Resultatet? En annonsbudget som brinner upp och en massa klick som inte leder någonstans.

Men det finns ett smartare sätt. Genom att förstå de olika beteendena bakom en sökning kan du skräddarsy dina annonser så att de faktiskt träffar rätt. Här är de tre typiska sök-personligheterna:

1 Den nyfikne (informationssökaren)

Här har vi personen som precis har börjat sin resa. De googlar saker som ”hur fungerar en luftvärmepump?” eller ”fördelar med content marketing”. De vill inte köpa något. Inte än. De vill lära sig, förstå och få svar på en fråga. Att möta den här personen med en annons som skriker ”Köp nu!” är för tidigt och ganska avskräckande.

Hur du leder den nyfikne till din information:

Svara på frågan, rakt av. Dina annonser ska kännas som en hjälpande hand, inte en påträngande säljare.
- Sökning: ”vad är skillnaden på seo och sem”
- Din annonsrubrik: ”SEO vs. SEM: Vi reder ut begreppen | Enkel Guide”
Skicka dem till rätt ställe. Glöm produktsidan. Länka istället till ett blogginlägg, en guide eller en FAQ som faktiskt ger dem svaret de letar efter.

Varför då? Genom att ge svar utan att kräva något tillbaka bygger du förtroende och visar att ni kan er sak. När det väl är dags att köpa, då vet de vem som gav rätt svar tidigare.

2 Jämföraren (inspirationssökaren)

Den här personen har lämnat de grundläggande ”vad är”-frågorna bakom sig och börjat utforska sina alternativ. Tänk ”bästa löparskorna för asfalt” eller ”jämför olika projektverktyg”. Den digitala fönstershopparen. I vår påhittade butik är de inte riktigt redo att dra kortet, men de har definitivt plockat upp några produkter från hyllan och väger dem i händerna.

Hur du inspirerar jämföraren:

Hjälp dem att välja. Dina annonser ska visa att du förstår deras dilemma och kan guida dem rätt.
- Sökning: ”bästa kaffemaskinen för hemmabruk”
- Din annonsrubrik: ”Vilken kaffemaskin är bäst? | Jämför våra Toppmodeller 2025”
Visa upp urvalet. Landningssidan här är inte en enskild produkt, utan snarare en ”Bäst i test”-artikel, en jämförelseguide eller en snygg kategorisida med smarta filter.
Varför då? Du flyttar dig från att bara vara en av alla leverantörer till att bli den som hjälper dem att fatta ett smartare beslut. Det är en enorm skillnad.

3 Köparen (köpsökaren)

Här är personen som är redo. Deras sökningar är supertydliga och specifika: ”köpa (specifik produktmodell)”, ”erbjudande (varumärke)” eller ”(tjänst) nära mig”. Allt de behöver är en sista knuff.

Hur du säljer till köparen:

Var tydlig och relevant. Nu är det dags att bara ge enkla fördelar.
- Sökning: ”köpa sony wh-1000xm5 svarta”
- Din annonsrubrik: ”Köp Sony WH-1000XM5 Svarta | Fri Frakt & Omgående Leverans”
Ta bort alla hinder. Annonsen ska leda direkt till produktsidan. Inga konstigheter. Lyft fram argument som pris, fri frakt, lagerstatus eller snabb leverans direkt i annonsen.
Varför då? I det här läget vinner den som gör det enklast för kunden.

Plötsligt har du byggt en hel kundresa

Ser du vad som händer? Genom att dela upp dina annonser efter de här tre beteendena har du, nästan utan att märka det, byggt en hel marknadsföringstratt. Du möter kunden där de är – oavsett om de är i början, mitten eller slutet av sin resa. Du skapar en relation med den nyfikne, guidar den som jämför och konverterar den som är redo.

Var börjar du?

Det här behöver inte vara komplicerat. Börja med en snabb inventering:

Kolla vad du har. Öppna er webbplats. Vilka sidor finns? Har ni guider och blogginlägg (för de nyfikna)? Jämförelsesidor (för jämföraren)? Tydliga produktsidor (för köparen)?
Hitta luckorna. Saknas något? Kanske är det dags att skriva den där guiden som förklarar er mest komplexa tjänst på ett enkelt sätt?
Strukturera dina annonser. Skapa olika annonsgrupper i Google Ads som speglar de tre beteendena. Ge varje grupp skräddarsydda sökord och annonstexter.

Snart kommer du märka att du inte bara får mer relevanta klick för pengarna – du bygger också ett starkare varumärke och, bäst av allt, får fler och nöjdare kunder.

Låter det fortfarande krångligt? Vi hjälper företag att navigera i Google Ads varje dag. Hör av dig så kan vi ta en titt på hur vi kan få era annonser att prata med rätt personer, vid exakt rätt tillfälle.

13/10/2025

4 min